Chạy quảng cáo Google Adwords mà chọn sai từ khóa thì chẳng khác gì đi câu cá mà cầm… lưỡi câu không mồi. Có tốn công, tốn sức mà chẳng bắt được con cá nào. Vậy nên, muốn chiến dịch ngon lành cành đào, thì từ khóa phải chuẩn không cần chỉnh!
1. Các loại từ khóa – Biết chọn là đỡ tốn tiền!
Dưới đây là 2 nhóm từ khóa quan trọng – hiểu được tụi nó là bạn đã đi được nửa chặng đường làm quảng cáo Google Adwords rồi đó!
1. Từ Khóa Bán Sản Phẩm – Khách đang cần mua liền
Đây là những từ khóa mà khách đã sẵn sàng móc ví, chỉ cần thấy đúng sản phẩm là… lên đơn ngay. Nói nôm na, họ tìm “mua giày chạy bộ nam”, nghĩa là trong đầu họ đã có sẵn hình chiếc giày rồi, bạn chỉ cần chìa đúng ra là chốt đơn được!
Ví dụ:
- Mua giày chạy bộ chính hãng
- Giày thể thao nam chống trượt
- Giày Adidas chạy bộ giá tốt
Dành cho ai? Những ai muốn “bán luôn – chốt lẹ”, đừng bỏ qua nhóm này nhé!
2. Từ Khóa Cung Cấp Thông Tin – Dẫn khách từ xa về gần
Khách chưa muốn mua liền, họ còn đang tìm hiểu, còn lăn tăn. Đây là lúc bạn đóng vai “chuyên gia tư vấn tận tình”, giải đáp hết thắc mắc để khách… tự rơi vào lưới tình với sản phẩm của bạn.
Ví dụ:
- Giày chạy bộ nào tốt cho người mới bắt đầu?
- Cách chọn giày chạy bộ không đau chân
- Tập chạy bộ mang giày gì cho đỡ mỏi gối?
Dành cho ai? Ai muốn xây dựng niềm tin, nuôi dưỡng khách dần dần để sau này khách quay lại mua.
3. Cách Nhóm Từ Khóa – Viết Quảng Cáo Đúng Nhu Cầu Khách Hàng.
Giống như bạn bán nhiều món thì nên chia quầy: quầy bán giày nam, quầy giày nữ, quầy giày khuyến mãi. Từ khóa cũng vậy, gom tụi nó theo nhóm để viết quảng cáo đúng trọng tâm hơn.
Ví dụ:
- Nhóm 1 – Áo sơ mi nam
- Áo sơ mi tay dài nam
- Áo sơ mi nam 100% cotton
- Áo sơ mi tay lỡ nam cao cấp
- Nhóm 2 – Giày chạy bộ nữ
- Giày chạy bộ cho nữ chân nhỏ
- Giày thể thao nữ nhẹ êm
- Giày chạy bộ đẹp cho nữ văn phòng
- Nhóm 3 – Giày Stan Smith
- Giày Stan Smith xanh lá
- Stan Smith Boost chính hãng
- Mua giày Stan Smith original
- Stan Smith giá tốt Hà Nội
Lý do cần nhóm:
- Viết mẫu quảng cáo đúng ý từng nhóm
- Theo dõi hiệu quả dễ hơn
- Đỡ “đốt tiền” vào sai nhóm khách
2. Các loại đối sánh từ khóa – Chơi kiểu nào cho khéo?
Google cho bạn 3 kiểu chơi từ khóa: rộng rãi, vừa phải, và chính xác:
- Đối sánh rộng (Broad Match): Ai tìm cái gì đó hơi giống giống là Google cũng lôi quảng cáo bạn ra luôn. Ví dụ: bạn chạy “giày thể thao”, khách tìm “giày đánh cầu lông” cũng thấy bạn. Vui mà dễ lạc đề!
- Cụm từ (Phrase Match): Quảng cáo hiện ra khi người ta tìm kiếm có chứa đúng cụm từ bạn chọn. Ví dụ “giày chạy bộ” thì “mua giày chạy bộ xịn” sẽ trúng phóc.
- Chính xác (Exact Match): Cái này như kiểu bạn chỉ tiếp ai gọi đúng tên mình. Người ta gõ y chang “giày chạy bộ nam” thì mới thấy quảng cáo.
👉 Gợi ý cho người mới: Chơi cụm từ hoặc chính xác lành mạnh hơn, đỡ tốn tiền cho mấy cú click trời ơi đất hỡi.
TÌM HIỂU THÊM CÁC DẠNG ĐỐI SÁNH CHI TIẾT TẠI ĐÂY
3. Làm sao tìm được từ khóa ngon?
a. Google Keyword Planner – Bạn thân người chạy Ads
Vô Google Keyword Planner → Gõ vài từ khoá bạn nghĩ ra → Google gợi ý thêm cả đống từ khoá liên quan. Có cả lượng tìm kiếm, độ cạnh tranh, giá thầu… nói chung là như đi chợ mà có bảng giá rõ ràng.
b. Dò trong khung “Mọi người cũng tìm kiếm” và “Mọi người cũng hỏi”
Khi bạn tìm kiếm một từ khoá trên Google, kéo xuống dưới sẽ thấy phần “Mọi người cũng tìm kiếm” hoặc “Người dùng cũng hỏi”. Đây chính là những ý tưởng từ khoá trời cho – vì Google gợi ý dựa trên hành vi thực tế của người dùng.
Ví dụ bạn gõ “giày chạy bộ”, có thể thấy hiện ra mấy cái như:
- Giày chạy bộ nào tốt cho người mới bắt đầu?
- Giày chạy bộ Adidas hay Nike ngon hơn?
- Giày chạy bộ dùng được bao lâu?
Mấy câu này không chỉ giúp bạn tìm ra từ khóa tiềm năng mà còn có thể biến thành tiêu đề bài viết, nội dung landing page, hoặc mẫu quảng cáo cực hút khách
c. Google Trends – Xem điều gì đang hot
Google Trends giống như ống nhòm soi xem dân tình đang rộ lên chuyện gì. Bạn chỉ cần vào Google Trends và gõ từ khóa mình quan tâm, sẽ thấy ngay xu hướng tìm kiếm tăng giảm ra sao, khu vực nào đang tìm nhiều nhất.
Nếu bạn thấy “giày chạy bộ đế dày” đang lên như diều gặp gió, thì đừng ngại chớp thời cơ nhảy vào ngay! Biết đâu nhờ vậy mà quảng cáo của bạn “trending” theo luôn!
d. Gõ thử trên Google Search Box và YouTube Search Box
Bạn chỉ cần mở Google hoặc YouTube, gõ một vài chữ, mấy gợi ý bên dưới tự động hiện ra là kho báu từ khóa.
Ví dụ bạn gõ “giày chạy bộ cho”, Google sẽ gợi ý tiếp:
- giày chạy bộ cho nữ
- giày chạy bộ cho người mới bắt đầu
- giày chạy bộ cho người thừa cân
Trên YouTube cũng vậy, nhất là khi bạn đang chạy quảng cáo dạng video, thì mấy từ gợi ý đó rất đáng giá để dùng làm từ khóa hoặc nội dung video.
4. Mấy chiêu chọn từ khoá thông minh
- Tránh từ khóa quá chung chung: Ví dụ “giày” thôi thì bao la như đại dương, ai mà biết bạn bán loại gì?
- Chơi từ khóa dài dài một tí (long-tail keywords): Ví dụ “giày chạy bộ cho nữ chân nhỏ”, ít người tìm nhưng ai tìm là chuẩn khách hàng luôn.
- Chặn mấy từ khoá phá đám (negative keywords): Như kiểu “giày chạy bộ miễn phí”, “giày chạy bộ second hand” – mấy người này chỉ muốn ngó cho vui, khỏi tốn tiền quảng cáo!
Kết luận (nói cho gọn mà nhớ lâu)
Chạy Google Ads mà không chọn từ khóa cẩn thận thì khác gì vung tiền cho Google rồi ngồi chờ số hên. Nhưng nếu làm đúng thì từng đồng bạn chi ra đều đáng giá.
👉 Nghiên cứu kỹ, thử từ từ, theo dõi sát sao, bạn sẽ thấy khách vô đều đều, đơn chốt ầm ầm!
