Bạn không cần phải là copywriter chuyên nghiệp mới viết được content bán hàng hiệu quả. Chỉ cần có một công thức rõ ràng, bạn sẽ biết bắt đầu từ đâu, viết gì tiếp theo và làm sao để khách hàng hành động.
Bài viết này chia sẻ 4 công thức viết content dễ áp dụng nhất – giống như “khuôn mẫu” để bạn chỉ cần ráp ý tưởng vào là xong. Dù bạn kinh doanh mỹ phẩm, khóa học, dịch vụ hay sản phẩm gì đi nữa, các công thức này đều giúp bạn viết bài nhanh hơn, rõ ràng hơn và thuyết phục hơn.
1. AIDA – Gây Chú Ý, Tạo Quan Tâm, Khơi Gợi Ham Muốn, Kêu Gọi Hành Động
AIDA được xem là công thức tổng quát và kinh điển nhất trong thế giới quảng cáo. Hầu hết mọi bài viết bán hàng, từ quảng cáo Facebook đến nội dung trên website, đều có thể triển khai theo cấu trúc này.
Cách triển khai:
-
A – Attention (Gây chú ý): Mở đầu bằng một câu hỏi, sự thật bất ngờ hoặc nỗi đau mà khách hàng đang gặp.
-
I – Interest (Tạo sự quan tâm): Làm rõ vấn đề, đưa thông tin khiến người đọc muốn đọc tiếp.
-
D – Desire (Khơi gợi ham muốn): Nêu lợi ích mà sản phẩm mang lại, làm khách hàng “thèm” được sở hữu.
-
A – Action (Kêu gọi hành động): Kết thúc bằng CTA mạnh mẽ như “Đặt hàng ngay”, “Tìm hiểu thêm”, “Nhấn vào đây”.
👉 Ví dụ 1:
Bạn vẫn đang khổ sở vì mụn dai dẳng? (Attention)
Da mụn không chỉ ảnh hưởng ngoại hình mà còn khiến bạn mất tự tin, ngại giao tiếp. (Interest)
Bộ sản phẩm X giúp giảm mụn sau 7 ngày, được chứng minh bởi 5000+ khách hàng. (Desire)
Hãy thử ngay hôm nay – số lượng có hạn! (Action)
👉 Ví dụ 2:
Bạn có biết: 80% người dùng bỏ qua website nếu tải quá lâu? (Attention)
Tốc độ web ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu. (Interest)
Hosting Y giúp website của bạn tải trong 1 giây, ổn định 99,9%. (Desire)
Dùng thử miễn phí 7 ngày – không cần thẻ tín dụng! (Action)
2. 4P – Lời Hứa, Viễn Cảnh, Bằng Chứng, Thúc Đẩy
4P là công thức viết content cực hiệu quả khi bạn cần xây dựng niềm tin và dẫn dắt khách hàng hành động.
Cách triển khai:
-
Promise (Lời hứa): Cam kết về kết quả khách hàng sẽ nhận được.
-
Picture (Viễn cảnh): Mô tả hình ảnh tương lai tươi sáng nếu khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
-
Proof (Bằng chứng): Đưa dẫn chứng, thống kê, đánh giá khách hàng, hình ảnh thật.
-
Push (Thúc đẩy): Tạo cảm giác cấp bách, khuyến mãi, thời gian giới hạn.
👉 Ví dụ 1:
Chỉ sau 30 ngày, bạn có thể nói trôi chảy tiếng Anh giao tiếp! (Promise)
Hãy tưởng tượng bạn đi du lịch, nói chuyện thoải mái với người nước ngoài mà không cần phiên dịch. (Picture)
Hơn 10.000 học viên đã tốt nghiệp khóa học và thành công. (Proof)
Đăng ký ngay hôm nay để nhận ưu đãi giảm 40%! (Push)
👉 Ví dụ 2:
Tăng 50% doanh thu chỉ sau 2 tuần chạy quảng cáo. (Promise)
Hình dung mỗi lần khách nhắn tin là một đơn hàng chốt nhanh chóng. (Picture)
Các case study từ 50+ chủ shop đã áp dụng công thức này. (Proof)
Inbox ngay để nhận tư vấn miễn phí hôm nay! (Push)
3. PAS – Gợi Vấn Đề, Khuấy Động Cảm Xúc, Đưa Giải Pháp
PAS tập trung mạnh vào việc “khuấy động” cảm xúc khách hàng bằng cách đào sâu vào nỗi đau, sau đó đưa ra giải pháp — là sản phẩm/dịch vụ của bạn.
Cách triển khai:
-
Problem (Vấn đề): Nêu vấn đề mà khách hàng đang gặp.
-
Agitate (Khuấy động): Làm rõ hậu quả, tác hại nếu không giải quyết.
-
Solution (Giải pháp): Đưa ra cách giải quyết – chính là sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp.
👉 Ví dụ 1:
Mất ngủ khiến bạn mệt mỏi, mất tập trung suốt cả ngày? (Problem)
Càng để lâu, bạn sẽ dễ stress, suy giảm trí nhớ và ảnh hưởng sức khỏe nghiêm trọng. (Agitate)
Thảo dược thiên nhiên Z giúp bạn ngủ ngon, không gây lệ thuộc. (Solution)
👉 Ví dụ 2:
Bạn đang đau đầu vì chi phí chạy quảng cáo ngày càng cao? (Problem)
Nếu không tối ưu kịp, bạn có thể đang “ném tiền qua cửa sổ” mỗi ngày. (Agitate)
Công cụ phân tích quảng cáo A.I giúp bạn kiểm soát ngân sách và tăng hiệu quả gấp đôi. (Solution)
4. ABB – Viễn Cảnh, Thực Trạng, Cây Cầu
ABB thường dùng để tạo sự tương phản giữa hiện tại và tương lai lý tưởng, từ đó khiến khách hàng khao khát thay đổi.
Cách triển khai:
-
After (Viễn cảnh): Mở đầu bằng hình ảnh cuộc sống lý tưởng sau khi sử dụng sản phẩm.
-
Before (Thực trạng): Nhìn lại thực tế chưa như mong đợi.
-
Bridge (Cây cầu): Đưa ra cách để biến viễn cảnh thành hiện thực – sản phẩm/dịch vụ của bạn.
👉 Ví dụ 1:
Hãy tưởng tượng bạn thức dậy mỗi sáng với một làn da sáng mịn và tràn đầy năng lượng. (After)
Nhưng hiện tại, bạn vẫn đang phải đối mặt với da sạm màu, thâm mụn kéo dài. (Before)
Serum X là giải pháp hoàn hảo với công thức vitamin C tinh khiết, giúp bạn lột xác sau 14 ngày. (Bridge)
👉 Ví dụ 2:
Bạn có thể điều hành công việc online chỉ với một chiếc laptop và 3 giờ mỗi ngày. (After)
Hiện tại, bạn đang mệt mỏi vì làm việc 10 tiếng/ngày mà thu nhập vẫn không đổi. (Before)
Khóa học “Tự do tài chính online” sẽ hướng dẫn bạn lộ trình từng bước để chuyển đổi mô hình làm việc. (Bridge)
Bạn không cần phải là copywriter chuyên nghiệp mới có thể viết content hiệu quả. Chỉ cần có công thức rõ ràng để bám vào, bạn đã có thể tự tin bắt đầu viết – dù là bài quảng cáo, mô tả sản phẩm hay bài đăng trên mạng xã hội.
5 công thức trong bài viết này như những “khuôn mẫu” đã được chứng minh hiệu quả, giúp bạn khỏi phải loay hoay suy nghĩ từng câu chữ. Hãy chọn một công thức, thử áp dụng vào sản phẩm của bạn – rồi điều chỉnh dần theo cảm nhận và phản hồi của khách hàng.
Đôi khi, điều bạn cần không phải là ý tưởng mới, mà là một công thức đủ dễ để bắt đầu.
